11月2日，海通證券、廣發(fā)證券及中金基金等51家金融機構代表對供銷(xiāo)大集經(jīng)營(yíng)層進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研。供銷(xiāo)大集副董事長(cháng)韓瑋，首先簡(jiǎn)要介紹了公司的基本情況、重整后的經(jīng)營(yíng)情況及戰略投資者引入情況。在隨后的問(wèn)答環(huán)節，供銷(xiāo)大集董事長(cháng)尚多旭等經(jīng)營(yíng)層領(lǐng)導重點(diǎn)圍繞供銷(xiāo)社與公司的關(guān)系、業(yè)務(wù)協(xié)同及未來(lái)深化空間等投資者普遍關(guān)心的問(wèn)題，同與會(huì )代表進(jìn)行交流。

1.公司最近披露了和意向戰略投資者新供銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理有限責任公司的戰略合作協(xié)議，是不是意味著(zhù)公司由民企變成了央企？

公司的意向戰投新供銷(xiāo)基金隸屬于中國供銷(xiāo)集團有限公司，中國供銷(xiāo)集團有限公司是2010年1月經(jīng)國務(wù)院批準成立的大型涉農流通產(chǎn)業(yè)集團，是中華全國供銷(xiāo)合作總社全資子公司。中華全國供銷(xiāo)合作總社是全國供銷(xiāo)合作社的聯(lián)合組織，由國務(wù)院領(lǐng)導。目前意向戰投新供銷(xiāo)基金已與公司簽訂了《戰略合作框架協(xié)議》，其對公司的盡調工作已取得重要階段性進(jìn)展，將盡快完成盡調工作，雙方共同協(xié)商擬定下一步投資合作方案并推進(jìn)協(xié)議簽署。

公司將緊密?chē)@國家和供銷(xiāo)社的戰略方針，發(fā)揮自身優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和商業(yè)資源的優(yōu)勢，持續提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，維護股東權益，并在服務(wù)三農，鄉村振興及海南自貿港建設事業(yè)中取得更大發(fā)展，做出更大的貢獻。

2.近期市場(chǎng)對重啟供銷(xiāo)社非常關(guān)注，供銷(xiāo)集團旗下新合作商貿連鎖集團有限公司入股公司也有幾年時(shí)間了，過(guò)去幾年與公司的業(yè)務(wù)協(xié)同主要體現在哪些方面？未來(lái)還有哪些深化空間？

2016年，公司重組時(shí)，中國供銷(xiāo)集團旗下控股企業(yè)新合作商貿連鎖集團有限公司成為了公司具有影響力的股東，為公司注入了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，拓展了公司資產(chǎn)規模、網(wǎng)點(diǎn)布局，使得公司在流通領(lǐng)域的發(fā)展有了堅實(shí)的基礎。

公司立足農業(yè)農村現代化及縣域布局特色農產(chǎn)品，培育了“超集好”電商平臺，設立?？?、西安兩大運營(yíng)中心，并在海南、陜西等地開(kāi)展縣鄉特色農產(chǎn)品“農超對接”的業(yè)務(wù)，將優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品送出去，幫助農民離脫貧致富更進(jìn)一步、推動(dòng)鄉村振興。

未來(lái)雙方將進(jìn)一步加深合作，借助股東在農資、棉花、再生資源、日用消費品、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等領(lǐng)域的豐厚資源，重點(diǎn)圍繞超集好電商平臺，在國內農特產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域持續做大規模，以?xún)?yōu)質(zhì)農特產(chǎn)品采、供、銷(xiāo)為一體，打造有特色的以農特產(chǎn)品和日用消費品為主的全國性電商平臺。并與新合作集團旗下的832平臺對接相關(guān)業(yè)務(wù)，借助其豐富的供應商資源，以服務(wù)“三農”為宗旨，發(fā)展惠農、便農的供應鏈金融業(yè)務(wù)。還將圍繞鄉村振興、海南自貿港建設、粵港澳大灣區發(fā)展，大力開(kāi)展牛肉、海鹽等來(lái)料加工業(yè)務(wù)，以及糧食、跨境商品、批發(fā)等大宗貿易業(yè)務(wù)。

3.公司既有實(shí)體百貨、商超業(yè)務(wù)、還有商貿物流與地產(chǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也有推進(jìn)供銷(xiāo)社相關(guān)業(yè)務(wù)，如何看待供銷(xiāo)業(yè)務(wù)板塊與上述現代通路之間的合作關(guān)系？

中國供銷(xiāo)集團重點(diǎn)圍繞農業(yè)生產(chǎn)端、城鄉居民消費端、再生資源回收加工、電子商務(wù)、金融服務(wù)五大領(lǐng)域發(fā)力。公司主要業(yè)務(wù)涵蓋百貨購物中心、商超連鎖、商貿地產(chǎn)及供應鏈創(chuàng )新業(yè)務(wù)，公司是全國供銷(xiāo)合作社日用品采購平臺副理事長(cháng)單位，該平臺是在中華全國供銷(xiāo)合作總社的指導推動(dòng)下，由中國供銷(xiāo)集團所屬新合作商貿連鎖集團聯(lián)合多家日用品生產(chǎn)企業(yè)、商貿流通企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì )共同發(fā)起成立，該平臺為公司融入供銷(xiāo)系統提供豐富的業(yè)務(wù)協(xié)同“接口”，平臺發(fā)起單位所屬直營(yíng)門(mén)店有2200多個(gè)，分布于北京、天津、河北、江蘇、山東等23個(gè)省份，重點(diǎn)為縣和縣以下居民提供服務(wù)，在聯(lián)合采購等方面提供了公司與其他會(huì )員單位協(xié)同的機會(huì )，也讓公司業(yè)務(wù)開(kāi)展能更好的服務(wù)”三農“、促進(jìn)縣域經(jīng)濟發(fā)展，而公司旗下業(yè)態(tài)分布全國15個(gè)省、38個(gè)城市，擁有11家商業(yè)購物中心，77家超市門(mén)店，其中“順客隆”品牌擁有門(mén)店數量64家，加盟門(mén)店600余家，此外還有6個(gè)商貿物流項目，這些都會(huì )成為供銷(xiāo)合作社系統提升為農服務(wù)綜合能力的重要資源。

4.公司是否拆過(guò)商超、地產(chǎn)等各業(yè)務(wù)的利潤/虧損結構，未來(lái)會(huì )更側重要展哪個(gè)業(yè)務(wù)板塊？

未來(lái)公司將繼續圍繞以服務(wù)“三農”為基礎，側重于惠農、便農的供應鏈金融業(yè)務(wù)，主抓核心資產(chǎn)盤(pán)活，全力提升主營(yíng)業(yè)務(wù)可持續經(jīng)營(yíng)能力與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

5.未來(lái)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的定位如何？會(huì )否考慮進(jìn)行業(yè)務(wù)結構上的優(yōu)化？

6.控股股東與供銷(xiāo)集團對公司未來(lái)發(fā)展的各自想法？公司如何平衡各方利益關(guān)系

控股股東對公司未來(lái)發(fā)展期望主要是核心資產(chǎn)的保值增值和當下戰投的快速引進(jìn)，全力提升公司可持續健康經(jīng)營(yíng)能力。目前控股股東已在全力配合新供銷(xiāo)基金開(kāi)展的戰投盡調等相關(guān)工作，快馬加鞭共同推進(jìn)公司引戰進(jìn)程，同時(shí)積極指導和督促公司業(yè)務(wù)轉型發(fā)展與經(jīng)營(yíng)提升。未來(lái)也將發(fā)揮其在各地的資源優(yōu)勢推進(jìn)與公司在消費端達成深入合作。

未來(lái)供銷(xiāo)集團與公司會(huì )在農業(yè)生產(chǎn)端、城鄉居民消費端、再生資源回收加工、電子商務(wù)、金融服務(wù)等領(lǐng)域開(kāi)展深入的業(yè)務(wù)合作，從而優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結構和資本結構，進(jìn)一步增強公司市場(chǎng)核心競爭力和品牌公眾影響力，努力將公司打造成為企業(yè)混合所有制改革的成功典范。

公司也將充分借助發(fā)揮股東優(yōu)勢，深耕“供、銷(xiāo)”商業(yè)模式，為城鄉商品流通提供優(yōu)質(zhì)的綜合服務(wù)，共同努力實(shí)現公司與股東多方共贏(yíng)。